Weshalb der Technische Vertrieb qualitätsmäßige TOP-Produkte oft nicht gegen Billigheimer am Markt verkaufen kann – oder nur zu schlechter Marge
Oft sind Anbieter nicht gut darin, erklärungsbedürftigen Produkte mit der gleichen Klasse anzupreisen, wie Sie es im technischen Blatt beschrieben haben; dort aber halt nur technisch. Das berührt weder emotional noch beeinflusst es einen Kunden, wenn er auf der Suche nach etwas »Günstigerem« ist.
Wie steht es also mit der Sichtbarkeit, mit der Darstellung des Anbieters? Wie kann man den Kunden dazu bringen, eben doch das höherwertige Produkt zu kaufen; auch wenn der Chef vom Einkäufer etwas »Günstiges« verlangt?
Darum geht es in dieser Folge als Einführung zum ANDREAS KLIPPE Podcast – Technischer Vertrieb.
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