Technischen Vertrieb professionalisieren
Veranstaltungsort
Dr. Klippe Consult
An der Ruhbank 24-26
61250 Usingen
Deutschland
Veranstaltungstermine
30.03.2023 – 01.04.2023
13.07.2023 – 15.07.2023
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Erstgespräch.
Was genau ist “Storytelling und Sichtbarkeit im Technischen Vertrieb” und warum habe ich dieses Format so zusammengestellt?
Die besten Produkte werden oft nicht am besten verkauft. Qualität setzt sich oft nicht durch. Die Billigheimer gewinnen oft den Auftrag. Zu viel “oft” ist nicht gut für das eigene Geschäft.
Was nützt es, Top-Produkte und den leistungsstärksten Service zu bieten, wenn die Kunden es nicht wissen oder noch schlimmer, es nicht wertschätzen und damit nicht kaufen?
Was nützt es, die Nummer 1 in Qualität zu sein, aber bezahlt zu werden wie bei einem Almosen?
Qualität ist wie eine Geschichte, bei der der Kunde aufhorcht, sich diese Geschichte merkt und sie weitererzählt – seinen Kollegen, seinem Vorgesetzten, seinem Geldgeber; und auch in seinem Bekannten- und Freundeskreis.
Daher zeigt Andreas Klippe, wie er mit verschiedenen technischen Produkten und Dienstleistungen, die er in seinem Leben verkauft hat, beim Kunden nachhaltig in Erinnerung bleibt…
…ohne große Rabattschlachten verkaufen kann und
…aufgrund von modularer Arbeitsweise mit teilweise automatisierten Prozessen den gestiegenen Arbeitsaufwand bewältigen kann
– und das in Zeiten gestiegener Mitarbeiterfluktuation.
Diese am Markt oft unbekannten oder einfach nicht angewandten Vorgehensweisen werden offengelegt und mit Ihnen geteilt.
Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
» Andreas Klippe spricht wie ein Champion
| Manila Times, gegründet 1898
KEINE GEHEIMNISSE
Du erhältst kein Plattitüden, keine abgedroschene Vertriebsslogans. Andreas Klippe teilt seine Erfahrung aus mehr als 25-jähriger Tätigkeit im Technischen Vertrieb und Unternehmer für 14 verschiedene technische Produkte und 11 Dienstleistungen, der weiß, dass am Ende immer nur der Gewinn für den Erfolg des Unternehmens steht.
Das hier ist kein Vertriebstraining. Das ist viel mehr:
- Das ist die Basis, um am Markt sichtbarer zu werden und wertgeschätzt zu werden von den Kunden.
- Das ist die Basis, Qualitätsprodukte und -service zu einem bestmöglichen Preis zu verkaufen.
- Das ist die Basis, um mit dem Technischen Vertrieb hohe Margen zu erwirtschaften. Dauerhaft und mit teilweise automatisierten Abläufen.
“Es hat mich 5 Jahre gekostet, bis ich von einem großen deutschen Chemieunternehmen selbst Anrufe aus dem Ausland bekam (für das ich gar nicht zuständig war). Es hat mich nur zwei Reisen nach Brasilien gekostet, bis ich wusste, was der Wettbewerb macht, zu welchem Preis angeboten wurde und was wichtig war, damit der Kunde doch bei mir bestellt. Es hat mich ein ganzes Leben gekostet, festzustellen, dass am Ende immer nur “die Extra-Meile” zählt, um an lukrative Aufträge zu kommen. Aber zu dieser Extra-Meile muss man erst einmal eingeladen werden vom Kunden.”
In dieser Veranstaltung kannst Du alles für Dein Geschäft mitnehmen.
» Das sales4winners-Programm ist einzigartig. Und ist völlig anders als alle Vertriebsseminare, die ich bisher mitgemacht hatte. So viele Praxisbeispiele, die sofort einleuchten. Ich kenne mich im Vertrieb ja bereits sehr gut aus. Aber hier konnte ich noch viele Dinge lernen, die für einen zukünftige Ausrichtung eines Unternehmens im heimischen Markt – aber auch am Weltmarkt – in einer globalisierten Welt von immenser Bedeutung sind. Das ist kein Blabla. Das ist erlebter Vertrieb. Andreas Klippe zeigt, wie er mit seinem, wie er selbst sagt, ›staubtrockenen technischen Produkt‹ die richtigen Wege eingeschlagen hat. Das kann jeder nachmachen. Danke für diese Offenheit. «
Dipl.-Ing. Ulrich Keth
Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter
P.M.C. Leiterplatten Technology GmbH
ZIELGRUPPE
Unternehmer, Geschäftsführer und Manager in Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen. Alle jene Leistungsträger unserer Gesellschaft, für die Qualität immer noch die Basis Ihres Handelns ist, die aber dafür adäquat vergütet werden wollen: vom Kunden.
Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Folgende Ziele stehen im Fokus:
Sichtbarkeit im Markt nennenswert steigern
Qualität durch Kunden wahrnehmen und akzeptieren
Zeit sparen durch teilweise automatisierte Arbeitsweise
Umsatzplus
Margenplus
» Thanks to Andi and your team for the successful presentation this morning in our Southeast Asia group meeting. We really appreciate it. «
JIANG Fenghui, PhD Eng.
Vice President, Chief Engineer
FM Global Asia Operation
Singapore
Was erwartet Dich im sales4winners Programm?
Die 7 Stufen des Storytelling und der Sichtbarkeit
Mit der Technik auf die Bühne
Basics: Social Media, Messenger Dienste, E-Mail-Marketing, Blog, Podcast, Webseiten, Webinare
Arbeitsbuch
Off- und Online
Erfahrung
Was sind die Themen im sales4winners Programm?
- Wie geht Technischer Vertrieb 5.0?
- Der Person, dem Produkt, dem Unternehmen eine Bühne geben
- Storytelling im Technischen Vertrieb lernen
- Lernen der Online-Techniken zu mehr Sichtbarkeit
- Lernen der Offline-Techniken zu mehr Sichtbarkeit
- Erfolgreich trotz Fluktuation im Technischen Vertrieb
- Mehr Kunden bedienen trotz Zeitmangel
Kurz und bündig: Sie wollen Ihr Technisches Produkt verkaufen. Es geht darum, die Sichtbarkeit beim Kunden zu erhöhen, die richtige Story zu erzählen, den Kundengewinnungs-Prozess zu systematisieren und zu automatisieren und somit mehr Kunden, mehr Umsatz und eine höhere Marge zu erwirtschaften.
»Dr. Andreas Klippe hat in hervorragender Weise die Organisation, die Erfahrungen von anderen Kunden in anderen Ländern erklärt.«
Vandan Sathe
Geschäftsführer
Sandvik Asia Ltd.
Mumbai, Indien
Was sind die Themen im sales4winners Programm?
Drei Tage arbeitest Du mit Dr. Andreas Klippe und einigen Experten an Deinem Technischen Vertrieb: Deiner Marke, Positionierung am Markt, Wirkung auf den Kunden, den Modulen zu automatisierter Vertriebsunterstützung, den Prozessen bei Mitarbeiter-Fluktuation im Technischen Vertrieb.
Das ist keine Vortragsveranstaltung. Mitarbeit wird erwartet, damit ein Fortschritt für Dich als Ergebnis auf dem Papier steht.
Nach dem Tagesprogramm folgt an den ersten zwei Tagen jeweils ein Abendprogramm.
Das Programm ist hilfreich, wenn Du…
Unternehmer bist und mehr Umsatz und Gewinn erwirtschaften willst.
Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
» Du kannst nichts falsch machen mit den Deutschen, was sag ich, mit den Osteuropäern. Die sind teuer, aber die Qualität ist unschlagbar gut. Und Andreas erklärt so unglaublich einleuchtend.«
Arnell Ignacio
TV und Radio VIP
Sonderbeauftragter des Präsidenten der
Philippinen für wirtschaftliche Fragen im Ausland
Manila, Philippinen
Veranstaltungsort
Dr. Klippe Consult
An der Ruhbank 24-26
61250 Usingen
Deutschland
Veranstaltungstermine
30.03.2023 – 01.04.2023
13.07.2023 – 15.07.2023
DAS SAGEN
Andere
Gerd Schneider
Gründer und Inhaber
Accenta Asia, G. Schneider
DEINE VORTEILE
Mehr Umsatz mit höheren Margen im Technischen Vertrieb
Mehr Umsatz mit höheren Margen im Technischen Vertrieb
Wie Du Mitarbeiter-Fluktuation im Technischen Vertrieb “wegsteckst”
Von wem Du lernen wirst…
Guten Tag und hallo, mein Name ist Andreas Klippe…
In Asien werde ich mitunter »Dr. Flood« genannt: ich schütze Gebäude und kritische Infrastruktur gegen die Beschädigung durch Überflutung bei Hochwasser oder Starkregen – mit einem deutschen klimawandel-angepassten Design für Hochwasserschutz.
Sie fragen sich vielleicht, was das mit unserem Thema «Storytelling und Sichtbarkeit im Technischen Vertrieb« zu tun hat?
Nun, genau wie Sie, war und bin ich auf der Suche nach mehr Kunden, die bereit sind, meinen gewünschten Preis für meine Produkte und Dienstleistungen zu bezahlen.
Da sind profunde Kenntnisse im Technischen Vertrieb gefragt. Sogar als promovierter Ingenieur habe ich das weder an der TU Berlin noch an der Ecole des Mines in Saint-Etienne gelernt. Mir kam zugute, dass ich als Key-Account-Manager für das schweizer Unternehmen Sulzer Kunden wie die BASF betreut hatte.
Später kamen noch Petrobras in Brasilien und Petronas in Malaysia dazu. Insgesamt war ich für verschiedene Arbeitgeber in Positionen vom Vertrieb bis zur Geschäftsführung und anschließend als selbständiger Unternehmer in 34 Ländern unterwegs.
Diese Erfahrung gebe ich gern an Sie weiter – damit Sie nicht die Fehler machen, die ich als Gründer und Geschäftsführer gemacht habe. Seit 2008 selbständig, helfe ich seit 2014 Kunden von Katar über Indien und den Philippinen bis nach China, um sich mit deutscher Technologie gegen Überschwemmungen zu schützen.
Meine Kunden sind Unternehmen jeder Größe, Regierungseinrichtungen und Hauseigentümer. Die wenigsten verstehen etwas von Technik.
Ich habe ein Konzept entwickelt, das die Methoden des Storytelling mit denen der Sichtbarkeit verbindet – genau passend für den Technischen Vertrieb.
Sie sind vielleicht Architekt, Ingenieur, Wissenschaftler, Techniker oder ein Kaufmann, der sich auf technisch erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen spezialisiert hat. Dann können Sie von mir jene Anleitungen, Tipps und Hilfsmittel erhalten, die sich bereits in meinem Vertriebsalltag für mein Unternehmen bewährt haben.
Ich spreche zu Ihnen als Verfahrenstechnik-Ingenieur, der weiß, dass die meisten Vertriebstrainings «nicht ganz so nah am technischen Alltag« liegen.
Profitieren Sie davon! Das funktioniert auch in Ihrer Branche mit Ihrem technisch erklärungsbedürftigen Produkt.
Bleiben Sie sicher und hochwasserfrei!
Dr.-Ing. Andreas Klippe
Andreas Klippe ist bekannt aus
Einige Kundenstimmen über Andreas Klippe
“Thank you Dr. Klippe. It was a wonderful presentation. I hope that we have a long cooperation in the future.”
Francis Zhang
Department Head China Operation
FM Global, China
India
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